I kampen om besökare från sökmotorernas resultatsidor så finns det en sak som nämns alltför sällan. Anledningen till att folk över huvud taget söker.

Egentligen finns det bara två anledningar, men dessa två är väldigt olika varandra:

1. Sökningar efter information om en vara, tjänst eller företeelse
2. Sökningar efter ställen där man kan köpa eller hyra en vara eller tjänst

Det är trist att ha en webbutik och bara få besökare i den första kategorin. I alla fall om man blott och enbart har byggt upp sin sajt som en butik som ska leda till avslut.

För den som dessutom har sett till att komplettera sin sajt med tester, jämförelser, tips och beskrivningar av det man säljer är bilden en annan. Då har man tagit chansen att etablera sitt varumärke, sitt stora kunnande på området och kanske till och med sin webbadress hos sina informationstörstande besökare. När de så smångingom, kanske flera månader senare, är redo för ett köp, kan det mycket väl hända att de kommer tillbaka.

Nu behöver den första kategorin knappast oroa sig. En webbutik som inte innehåller tillräckligt med information om sina varor har idag ganska svårt att etablera sig högt upp i sökresultaten.

Köpare klickar i högre grad på sponsrade länkar

Det finns flera undersökningar som visar att folk som är ute efter information nästan aldrig klickar på sökmotorernas sponsrade länkar. Folk som befinner sig närmare ett köp är däremot mycket mer benägna att klicka på de mer säljande texterna i Googles, Yahoos och MSNs textlänkar.

Sedan finns det, lustigt nog, en liten grupp som envisas med att alltid klicka på de köpta länkarna. Jag har hört förklaringar om att om någon har varit beredd att betala för att få dem som besökare, så måste de vara rätt seriösa, och är därmed värda deras intresse.

Bygga varumärke via sponsrade länkar

En annan strategi, som knappast vänder sig till de informationstörstande sökmotoranvändarna är att använda de sponsrade länkarna till varumärkesbygggande.

Flera företag som t.ex. Eniro, eBay och Tradera har tagit tillfället i akt att köpa upp otroliga mängder udda sökord och koppla dessa till generiska AdWords-kampanjer där de inte bjuder mycket mer än högst några ören per klick. Jag ställer mig verkligen tveksam till att folk köper kattungar, hundvalpar och julgranar på auktion. Men när ett eventuellt klick inte kostar mer än några ören, så är annonsplatsen alltför smaklig för att missa.

Samtidigt är ju detta något som alla kan göra. Och det görs också i allt högre grad.

Dessa varumärkesbyggande kampanjer behöver ju inte ens rikta sig mot någon som ännu vet att de är potentiella köpare. De är snarare till för att odla ett frö till en kommande relation med den som söker på någonting idag.

PricewaterhouseCoopers och World Advertising Research Centre har sammanställt en rapport åt den brittiska webbmarknadsföringsorganisationen Internet Advertising Bureau (IAB) som innehåller en hel del väldigt intressanta siffror.
Enligt rapporten har webbannonseringen har i Storbritannien ökat med mer än 40 % under det första halvåret 2006 till knappt 1 miljard pund. En fantastisk tillväxt, som om den fortsätter i samma takt kommer att innebära att webbannoneringen kan gå om annonsering i dagspress innan årets utgång. Webbannonseringen stod under perioden för 10,5 % av den sammanlagda annonsinvesteringen mot dagspressannonseringen 11,4 %.

Och vilka webbannonseringsformat är det som ökar? Inte är det popup-fönster i alla fall. De har sjunkit med 9 % från 2005 till bara 0,7 % av hela webbannonseringskakan första halvåret 2006.

Sökmotorannonseringen ökar mest

De stora inversteringarna som görs inom webbannonseringen är idag sökmotormarknadsföring av olika slag. Sponsrade länkar från sökmotorer uppgick till hela 531,3 miljoner pund vilket motsvarar 57,9 % av onlineannonseringen. Det är en ökning med 55,7 % från föregående års siffror.

Klassisk webbannonsering (banners av olika slag) stod för 23,5 % av webbinvesteringarna och eftertextmarknaden på webben stod för 17,7 % av webbannonseringen.

Långt större än utomhusannonsering och radioreklam

För att sätta dessa siffror i prespektiv bör man nämna att webbannonseringen i storbritannien nu är värd dubbelst så mycket som utomhusannonseringen och mer än tre gånger så mycket som radioreklamen.

Nu ser vi fram emot ett år då även svenska reklamköpare ska börja förstå var annonseringen gör mest nytta. Var finns förresten motsvarande siffror för den svenska reklammarknaden? Vem i Sverige mäter över huvud taget webbannonseringen?
Källor:
www.iabuk.net/en/1/iabpwconlineadspendfiguresfirsthalf2006.html
technology.guardian.co.uk/news/story/0,,1887917,00.html

Uppdatering: 2006-10-06: IAB har sedan den här texten publicerades valt att ta bort den offentliga rapporten och lägga den som tillgänglig enbart för sina medlemmar. En kort sammanfattning finns fortfarande tillgänglig i PDF-format via:
www.iabuk.net/en/1/iabknowledgebankadspendadspendfctshth12006.html

Affiliatenätverket TradeDoubler meddelade nu under kvällen att Lotteriinspektionen i en skrivelse har tvingat dem att stänga ner det affiliateprogram som Unibet har haft.

Bäste affiliate,

Efter en skrivelse från Lotteriinspektionen väljer
TradeDoubler Sweden AB att avsluta sitt samarbete med
Unibet. Programmet kommer därför att stängs ner den 22
september 2006.

Vi beklagar det inträffande och hoppas på ett fortsatt gott
samarbete.

Med vänlig hälsning
TradeDoubler

Vi har inte kunnat nå TradeDoubler ännu för ett klarläggande av vad Lotteriinspektionen har haft att invända just mot TradeDoublers Unibet-program. Såvitt vi kan se så har t.ex. Double fortfarande kvar sitt affiliateprogram för Unibet.

Affiliate-nätverket TradeDoubler, som är ett av Europas största nätverk för resultatbaserad marknadsföring och hantering av onlinerelationer håller nu på och implementerar ett system för att kunna hangera kontextuell annonsering enligt samma princip som Googles AdSense-annonser.

TradeDoubler har nyligen köpt det lilla svenska företaget Advertigo AB, som har utvecklat funktion och teknik för att lära ett annonssystem att känner av vilken annons som bäst skulle passa en vald annonsplats genom att automatiskt söka av sidans innehåll och matcha det mot de annonser som finns i systemet. På köpet får de Advertigos tekink för så kallad pay-per-call-marknadsföring, där en annonsör kan marknadsföra sina tjänster och endast betala per telefonsamtal som genereras via kampanjen.

Det två koncepten passar TradeDoubler som hand i handske, och torde välkomnas av såväl annonsörer som sajtägare vars sajter är med i TradeDoublers affiliate-nätverk.

TradeDoubler, meddelar i ett pressmeddelande på sin webbplats, att systemet kommer att integreras i TradeDoubers befintliga verksamhet under andra och tredje kvartalet 2006.

Kontextuell marknadsföring allt viktigare

Även om Google var först ut med AdSense, så är det inte längre bara Google, Yahoo! och andra stora textannonssystem som kan leverera kontextuella annonser. Bland affiliate-tjänsterna var Chitika eMiniMalls först ut med en teknik för att presentera relaterade produkterbjudanden till webbsidor, och utanför webben var gratistidningen Metro först ut med att trycka kontextuellt placerade annonser i eller i samband med artiklarna.